1999년은 더운 여름, 텔아비브의 오후였지만 한 이스라엘 기업가에게는 이제 막 열기가 뜨거워지기 시작한 시기였습니다. 테디 사기는 수개월간의 노력 끝에 스타트업 회사 플레이테크에 필요한 벤처 캐피탈 자금을 확보하고 수익성이 높은 틈새 시장을 장악하려는 야심찬 계획을 세웠습니다.
의심할 여지 없이, 지금까지 그러한 잠재력을 인식할 수 있는 투자자를 온보딩하는 선구자는 그 자체로 어려운 일이었습니다. 이제 투자로 무장한 사기는 계획을 실행에 옮기는 데 시간을 낭비하지 않았습니다.
그의 목표는 단순한 것이었습니다. 유럽에서 가장 똑똑하고 지적인 수학자와 통계학자를 고용하고 점차 진화하는 온라인 도박 산업에 주요 공급업체가 될 수 있는 회사를 만드는 것이었습니다.토토사이트
플레이테크의 첫걸음
많은 사람들에게 알려지지 않은 플레이테크는 당시 회사 최고 인재의 원천이자 첫 번째 법인 사무실이 있던 에스토니아에서 실제로 설립되었습니다. 채용 절차의 첫 번째 단계가 완료되면서 팀은 일을 시작했습니다.
운영자가 사용할 수 있는 플랫폼인 최초의 카지노 제품을 공식화, 제작 및 개발하는 데 2년이 걸렸습니다. 많은 사람들에게 특히 이 시기에 많은 소프트웨어 제공업체가 시장에 진입하면서 본질적으로 가능한 한 빨리 출시하고 싶은 유혹이 있었을 것입니다. 그러나 비즈니스에 정통한 사기는 처녀 출시로 경쟁을 무너뜨리는 것이 최선의 전략이라는 것을 깨달았습니다.
또한 당시 업계는 사실상 자체 법률이나 관리 기관이 없는 지역이 많아 규제의 물꼬를 트고 있었습니다. 그 결과, 업계에는 사업 관행상 수상하고 비윤리적인 온라인 카지노가 그만큼 많이 진입하고 있었습니다. 많은 소프트웨어 제공업체가 선불 요금 없이 제품을 기꺼이 제공했지만, 이는 많은 경우 역효과를 낳았습니다. 그들은 고객으로부터 돈을 벌고, 당첨금을 지급하지 않으며, 소프트웨어 공급업체의 서비스를 완전히 소홀히 했습니다. 많은 사람들에게 규제되지 않은 시장으로 인해 법을 집행할 방법이 없다는 의미의 ‘빨리 부자가 되기’ 제도에 불과했습니다.
그러나 사기의 접근 방식은 훨씬 더 예리한 통찰력을 보여주었습니다. 그는 막대한 초기 비용을 지불한 다음 카지노가 자신의 제품과 타겟 고객을 마케팅하는 방법에 대한 계획을 세워야 한다고 주장했습니다. 인내심이 결국 결실을 맺었습니다. 희소성을 본질적으로 전달하는 이 전략은 잘 확립된 운영자와 라이선스 업체를 유치하기 시작했고, 2002년에는 유럽 최초의 육상 카지노를 온라인에 올리기 위한 독점 계약을 체결했습니다.슬롯사이트
당시 산업 박람회에 참석하는 것도 영리한 전략으로 판명되었는데, 경쟁사 중 이를 수행하는 업체는 거의 없었기 때문에 상당한 양의 신규 비즈니스가 뒤따랐고, 회사는 순식간에 강세에서 강세로 전환했습니다.
신제품 식별 및 개발
사기는 얼마 지나지 않아 플레이테크가 경쟁에서 한 단계 더 도약할 수 있다는 사실을 깨달았습니다. 온라인 빙고가 곧 상승세를 보일 것이라는 사실을 인식한 이 소프트웨어 최고 경영자는 경쟁사와 차별화되고 고객에게 더 많은 선택권을 제공하는 75볼 게임용 솔루션 개발을 시작했습니다.
Playtech를 차별화하는 데 도움이 된 개념 중 하나는 본질적으로 소프트웨어에 통합된 고도의 지적 재산권(IP)이었습니다. Playtech 개발자들이 백오피스 플랫폼과 함께 구현한 보고 도구를 통해 운영자는 마케팅 자료를 세분화하고 프로모션을 더욱 효율적으로 진행할 수 있었습니다.
당시 업계 최초이자 Playtech가 앞으로 전략의 필수적인 부분으로 꼽은 Sagi의 크랙 프로그래머 팀은 시장에서 필수적인 필요성을 열어주었고, 고객들은 줄을 서고 있었습니다.
Playtech의 역사에서 대부분의 경우와 마찬가지로, 그들은 종종 더 나은 그래픽을 도입하거나 심지어 지불금을 제공하는 새로운 슬롯 게임과 같은 기술과 소프트웨어를 중심으로 업계를 발전시켰습니다.
Playtech는 온라인 ‘잭팟 슬롯’을 개척했는데, 이는 기본적으로 여러 사업자의 고객이 더 많은 플레이어를 확보할 수 있게 해주는 제품이었습니다. 이러한 제품은 전 세계적으로 특히 인기를 끌었으며, 오늘날까지 Playtech는 70개 이상의 다양한 잭팟 타이틀을 출시하며 이 분야의 선두주자로 꼽히고 있습니다.
온라인 도박 산업에서 이 회사의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 이 분야에서도 영향력 있는 역할을 하는 다른 기업들이 있지만, 플레이테크는 마이크로게이밍과 넷엔트(최근 에볼루션 게이밍이 인수한 후 ‘에볼루션’으로 브랜드를 변경한 소프트웨어 제공업체의 원조 ‘빅3’의 일부라고 할 수 있습니다. 이 두 회사는 거의 동시에 시작했으며 본질적으로 온라인 도박 회사의 초석이었습니다.
온라인 운영자에게 플레이테크는 얼마나 중요했나요?
소프트웨어 제공업체와 Sagi의 비전이 없었다면 온라인 도박 산업은 오늘날과 같지 않았을 것이라는 주장이 제기되어야 합니다. 전통적인 운영자들이 온라인으로 전환할 수 있도록 돕는 데에도 중요한 역할을 했던 Playtech는 온라인 카지노와 스포츠북 없이는 할 수 없는 소프트웨어 제공업체가 되었습니다.
2004년에 Playtech는 iPoker 네트워크를 출시했고, 그 결과 소프트웨어 제공업체의 카지노 사이트와 포커 전용 사이트를 통합하여 Playtech 소프트웨어를 사용하여 전체적으로 동일한 토너먼트에 참가하는 플레이어가 있는 사이트를 운영하게 되었습니다.
사실상 회사는 포커를 직접 플레이하고 있었지만, 그 대가는 그 이상이었습니다. 2006년 Playtech는 런던증권거래소(LSE)에 상장하여 1억 7,500만 파운드의 자금을 조달했으며, 이는 호실적과 10억 달러 이상의 개장 평가액에 따른 것이었습니다.
이 시점에서 회사는 전 세계 지사 외에도 매우 강력한 고객 로스터를 자랑할 수 있었으며, 빠른 확장 속도를 보여주었습니다. 아마도 플레이테크뿐만 아니라 업계 전체적으로 중요한 움직임이었던 것은 지속적인 혁신에 전념하기 위한 목적으로 에스토니아에 플레이테크 아카데미를 설립한 것일 것입니다.
2007년 모 바이즈너가 최고경영자로 임명되면서 그는 확실히 자신의 이름에 걸맞은 존재로 보였습니다. 더 많은 소프트웨어 제공업체가 업계에 진출하기 시작하면서 플레이테크의 야망과 욕구는 상당히 커졌습니다. 확장은 이사회에서 유행어가 되었습니다. 갑자기 이 소프트웨어 제공업체는 이탈리아 시장에 서비스를 제공하는 업체를 찾을 수 있었고(2008년), 1년 후 스페인에 진출했습니다.
스포츠 베팅, 빙고, 라이브 TV 프로그램에도 진출했으며, 이 모든 것이 회사의 평판을 크게 확장하는 데 큰 역할을 했습니다. 이는 B2B(기업 간 거래) 관점뿐만 아니라 B2C(기업 간 거래) 측면에서도 큰 영향을 미쳤습니다. 당연히 경쟁사보다 큰 우위를 점할 수 있었고, 시장 점유율을 상당 부분 유지할 수 있었습니다.
이는 아마도 2010년에 반영되었을 것이며, 회사는 여러 다른 지역에서 1,000명 이상의 직원을 고용하고 있는 것으로 알려졌습니다.파워볼사이트
인수 및 주요 파트너십을 통해 Playtech의 새로운 차원으로 나아가다
2011년이 되자 회사는 성장할 수 있는 독보적인 위치에 있었고 근육을 단련하고자 했습니다. 12개월간의 적극적인 인수 활동을 통해 개발 스튜디오인 애쉬 게이밍(2002년 설립)과 2,300만 파운드에 계약을 체결했고, 이를 통해 Playtech는 주요 시장에서 상당한 양의 추가 자원과 기술을 확보할 수 있었습니다.
얼마 지나지 않아 Playtech는 모바일 베팅 회사 Mobenga와 계약을 체결했고, 많은 사람들이 모바일 기기 사용을 선호하는 등 업계에서 플레이어 행동의 변화를 목격하기 시작하던 시기였습니다. 모바일 하드웨어의 주요 개선도 이와 관련이 있으며, Playtech는 고객에게 더 발전된 서비스를 제공하기 위해 업계 선두에 서기 위해 신속하게 대응했습니다.
총 2,380만 유로가 넘는 거래로, 바이즈너 CEO가 회사의 미래를 위한 기본적인 거래라고 밝힌 바 있습니다.
당시 바이즈너는 이렇게 밝혔습니다: “최근 모바일 게임의 발전은 플레이어 인수를 촉진하고 입증 가능한 수익원을 제공하는 데 점점 더 중요해지고 있습니다. 스포츠 베팅은 항상 많은 사업자에게 핵심 상품이었으며, 이는 다른 게임 제품에 대한 다양한 교차 판매 기회를 창출하는 상품입니다.”
그는 계속해서 말했습니다: “이번 계약을 통해 Playtech는 모바일 게임의 성장을 최대한 활용하고 기존 모바일 카지노, 포커, 빙고 서비스와 함께 스포츠 베팅을 통합하여 운영자에게 완벽한 멀티 프로덕트 모바일 게임 솔루션을 제공할 수 있는 선도적인 모바일 게임 제공업체로 자리매김할 것입니다.”
갈라 코랄은 회사의 가장 큰 추천사 중 하나로, 2012년 소프트웨어 제공업체의 프레임워크로 넘어가면서 플레이테크와의 관계를 확장했고, 곧 이를 계기로 자동차 제조업체의 입지를 강화했습니다.
지난 10년 동안 Playtech는 온라인 도박 업계의 거물이 되었으며, 2012년 지브롤터로 이전하면서 고객 확보 및 보유 관점에서 큰 도움이 되었으며, 많은 운영자가 지브롤터에 본사를 두고 있는 iGaming의 주요 허브가 되었습니다.토토사이트
플레이테크 인수 가능성은 얼마나 되나요?
최근 3개 회사(29억~35억 파운드의 입찰가)의 인수 시도를 거부한 호주 기업 귀족 레저의 인수 가능성은 상대적으로 희박합니다.
회사의 입장에서 중요한 것은 아마도 귀족의 입찰을 반복적으로 거절한 이유일 것이며, 특히 수익성이 높은 새로운 시장의 등장과 함께 업계에서 귀족의 입지가 더욱 공고해졌기 때문일 것입니다.
귀족들이 문제가 된 부분은 1984년 설립 이래로 주로 육상 부문에 서비스를 제공해 온 온라인 부문에서 경험이 거의 없다는 점이었습니다. 반면, 호주는 글로벌 온라인 도박 산업 서열에서도 다소 뒤처져 있습니다.
그러나 향후 몇 년 동안 미국에서 어떤 일이 일어날지 지켜보는 것은 흥미로울 것이며, 이는 Playtech가 적절한 입찰을 유치했는지에 대한 그림을 그리는 데 도움이 될 수 있습니다. 이미 시저스 엔터테인먼트와 드래프트킹스 같은 기업들이 야심찬 행보를 보이는 등 이 시장에서 상당한 진전이 있었습니다.
충분히 높은 입찰가가 제시되고 가치가 충분하다면 상당한 제안이 필요하지만 매각이 실현될 수도 있습니다.
플레이테크의 미래는 무엇일까요?
물론 많은 사람들의 주요 화두는 인수 또는 합병이 진행 중인지, 어쩌면 단기적으로는 더 많은 시장의 진화가 소프트웨어 제공업체의 시장 점유율에 어떤 영향을 미칠지에 대한 많은 논쟁이 있을 것입니다.
미국 도박 시장이 지속적으로 확장됨에 따라 많은 신규, 네이티브, 대규모 자금 조달 소프트웨어 제공업체가 업계 최대 시장이 될 수 있는 분야에 효과적으로 참여할 수 있게 되었습니다.
그러나 바이즈너가 분명히 밝힌 한 가지는 회사의 야망이며 지속적이면서도 꾸준한 성장이 최우선 과제가 될 것이며, 품질에 타협하지 않고 기존 고객 계약을 유지할 수 있다는 점입니다. 더 많은 수요를 충족시키기 위해 더 많은 자체 인수가 진행 중이며, 특히 VR(가상현실)이나 AR(증강현실)과 같이 온라인 도박 산업에 중요한 신기술 분야를 전문으로 하는 기업들이 더 많이 인수될 수 있습니다.
iGaming 분야에서 소프트웨어 산업의 여러 측면을 개척한 Playtech가 세계 최초의 VR 카지노 게임을 개발하는 것을 보고 놀라지 마세요. 사실 이 게임은 이미 개발 중인 게임일 수 있습니다. 소프트웨어 제공업체의 경우 모든 것이 철저히 비밀에 부쳐져 공식 보도자료가 발표되고 거래가 성사되는 경우가 많습니다.
확실한 것은 한 명의 비전 있는 기업가(사기는 이제 소수 주주가 되어 사업에 적극적이지 않음)와 함께 시작한 Playtech에게 지금까지 놀라운 여정이었으며, 이러한 비전과 창의성은 여전히 회사의 생명줄에 달려 있는 것 같습니다.토토사이트